大家好，我是涵爸，我的微信是：xgx202018，今天我们要讲的是“为什么要讲地推？”因为地推的“流量”成本很低，但很有效！
我们晚上经常在小区、广场看到很多销售人员在地推，最多的是那种与小孩相关的产品。
为什么选择晚上？因为晚上人多，配合一些能发光的礼品，会很有吸引力。
当然，白天放学时间选学校门口也行，可以自选。
虽然小孩相关的产品用户是小孩，但真正的用户是家长，因为是他们掏钱。所以我们就是要想办法通过孩子感兴趣的礼品，来搞定家长。
因为大人都知道你的套路，对你的套路、礼物没有什么感觉，甚至是拒绝。但是如果他的小孩喜欢礼品，那他就不太会拒绝。当然，你的心态要调整好，并不是每个小孩都喜欢你的礼品。
根据数据，一些宝妈两小时加了50个精准宝妈粉。有条件的，可以2-3个人一起做。你可能会遇到保安或城管的阻挠，这时候需要打游击，或者你花点钱给物业，按次收费。要根据具体场景和自己的实际情况来尝试。
应该怎么做？
1、先打造好自己的朋友圈，让人觉得你就是一个专业做教育、做网课的。
2、选择合适的礼品和锁定推广对象。到 https://www.1688.com 阿里巴巴找货源，搜“ 小玩具 ”、“ 发光气球 ”或其他。这里几分到几元的商品都有，价格你定，自己能承受就好（如下图）。
3、现场操作。你可以自选几个10元以下的课程，让对方购买，有的课程买网课送教具，很有诱惑力。至于能不能成交，要看这位家长是否刚需，是否愿意花这点小钱。
这里的操作因人而异，愿意买网课的，你可以送3元左右的玩具。不愿意花钱只愿意扫你习惯熊小程序码的，你可以送几毛的玩具。几毛加一个粉，很便宜了吧。
扫码后，一定要让对方加你微信（这点很重要），就说对网课有什么不明白的可以问你。尽量让对方买几元的网课，要明确和家长说明，买网课送的是什么，不买网课只扫码送的是什么，把贵的玩具和便宜的玩具放孩子面前让他选，搞定了孩子也就搞定了家长。
3、加过来之后的留存与转化。包装朋友圈、耐心解答、尽量让人觉得你对课程很了解、选课很专业，取得信任后推荐99或更贵的课程，这些不用我一一说明了。大家记住一定不要过急，因为你从事的是社交营销，“养熟”需要一个过程。一定要先建立信任，再适当推销。一味的群发广告，最终不是被屏蔽，就是被拉黑。
关于销售的整个过程及每个环节具体的应对策略，如何快速去形成一套销售打法，需要自己不断完善、迭代、提高效率、降低成本。因为每个人的性格不同、能力不同、资源不同、收集到的用户画像不同。
最后，努力进步，不要过于在乎面子，你是为自己赚钱。加油！
习惯熊是什么：习惯熊是同程集团投资数百万打造的社交教育电商平台，实现自用＋社交＋赚钱的互动模式。专注亲子成长领域的精品课程团购，为妈妈育儿提供坚持工具， 丰富粑粑麻麻业余生活，更好的陪伴孩子成长。我们坚信小习惯成就大未来！这里有：孩子感兴趣的好课好书好内容；父母需要的伴读选课专业顾问；家庭需要的育儿专家干货分享；加入我们，一起自助助人！咨询微信：xgx202018
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